第128章（第4/7页）

孟枝枝始终相信一句话：这个世界上普通人比较多。

如果说熊猫电视机选择的是富人为基本盘，那么孟枝枝选择的就是普通人为基本盘。

周闯喃喃道，“是有得赚，但是大嫂，我们明明可以赚的更多。”

周闯是一个典型的生意人思维，他能赚一百块的时候，却让他只赚八十，这会让他极为不高兴。

明明，生意人可以赚更多，他为什么要让利？

孟枝枝，“让利是为了让更多人选择我们长红电视机，让利是为了抢占熊猫电视机原本的市场。”

“周闯，这点你能想清楚吗？”

周闯不说话。

这是孟枝枝和周闯第一次在生意上产生分歧。

孟枝枝不奇怪，她想了想，把自己的价格写到了黑板上，“这是我给的定价。”

“周闯，把你给的定价也写出来。”

“大家投票决定。”

周闯毫不犹豫，“我的定价是十四寸电视机一千八百九十九，不要电视机票，而十六寸电视机是两千二百九十九，不要票。”

他的定价比熊猫电视机低，但不至于低到离谱的地步。

孟枝枝把双方的价格都写了下来，然后让在场的每一个人投票决定，“投票决定。”

周闯觉得大家应该会赞同他，毕竟，他提的这个价格，更符合他们厂子的利益。

但是他却没想到，赵明珠第一个投票给了孟枝枝，“我投枝枝一票。”

“我也投孟姐一票。”说这话的是刘建，见周闯瞪他，那眼神好像在说他是叛徒。

刘建咽口水，“闯哥，不是我不投票给你，而是我孟姐从来没出错过。”

“我们十四寸和十六寸电视机，最开始担心的是什么？是卖不出去。”

“因为之前十二寸电视机，我们销得太多了，再加上十四寸和十六寸电视机太贵了，我们也担心卖不出去。”

“可是孟姐给的这个定价，一下子就解决了我们现在的问题。”

“第一，这个价格一出，一定会把熊猫电视机十四寸和十六寸的价格给打死的，第二，我们也不会担心价格太贵，卖不出去了。”

“闯哥，你想啊，我们现在首要任务是在熊猫电视机的围追堵截下，杀出一条路来。”

“你觉得我们新品大降价后，熊猫电视机会降价吗？”

这还用问吗？

当然是不可能。

熊猫电视机是地地道道的国产，他们极为傲慢，而且办事效率也低。

当他们知道长红电视机定价这么低的时候，他们只会轻蔑一笑，然后继续维持他们的高高在上。

国产电视机永不降价。

爱买不买。

这才是符合他们的基调。

周闯没说话，只剩下最后一票，也就是顾明远的票。

见大家都看自己，顾明远冷静道，“大家看我也没用，我这最后一票就是投给周闯，也不能起到任何作用。相反，我投给孟姐，也没有作用。”

因为现在孟姐的票数已经胜出了。

“周闯，我知道你在考虑的是什么。”顾明远自己是从这种大厂出来的，他比周闯更了解这一套流程，“你记得当初长红收音机，为什么能打过天津收音机吗？”

周闯愣住。

顾明远似乎也不指望他会回答，便自言自语道，“是因为价格。”

“当天津收音机对外出厂价八十九的时候，长红收音机对外出厂价五十九，很多供销社加了十块二十块就直接卖了，也就是说老百姓买到的长红收音机，其实到头来连天津收音机的出厂价都不到。”

“三年，不到三年时间。”顾明远伸出三根指头，“你知道现在天津收音机制造厂的现状吗？”

周闯不知道。

但是顾明远知道，“我们长红收音机直接取代了天津收音机厂第二的市场地位。甚至，现在直逼沪市收音机厂，在我看来，不到两年沪市收音机厂也能被我们长红收音机打趴下。”

“周闯，你觉得我们是靠什么把他们打趴下的？”

周闯喃喃道，“价格。”

从一开始他们的价格就比对方低很多。

“是啊，你也知道是因为价格，我们才杀出一条血路来的。”顾明远直言，“我以前的同事现在日子不好过，打算来找我，你知道吗？”

“我是什么感受吗？”

顾明远似乎也不指望周闯和孟枝枝他们回答，他便自言自语，“国营厂子到最后如果不改革，他们只有死路一条。”

“私营厂子才是未来。”

有质量，有服务，有售后，当然最重要的是有价格。

私营厂长的人把顾客当人，当成上帝，他们会因为顾客的反应而去调整产品。

但是国营厂子不会，每一个国营厂子的人从上到下，他们身上都有着一种傲慢。