第69章（第2/3页）

她找了美院的一个老师，设计了logo：一枚抽象化的种子萌芽的图案，线条简洁流畅，旁边是“籽妍”两个秀气的行楷字。

产品线是基于滇南的研究成果设计的。

有三款主打的核心产品——

茶籽洁面膏：利用茶籽的天然清洁力和茶多酚的抗氧化性，温和洁净。

石斛保湿霜：石斛多糖的强效保湿，配合滇南特有的保湿地衣提取物。

三七修复精华露：灵感来自傣族妇女的配方，三七活血化瘀，蜂蜜修复屏障，做成轻薄的精华质地。

配方是她经过上百次调试，确定了最佳的成分比例和制备工艺。

样品做出来后，她先给李晓、周明这些老同学试用，又让严恪带给部队家属院的军属们试用，反馈出乎意料地好。

“比雪花膏清爽多了！”

“脸不干了，还不油！”

“那个精华真好用，我晚上擦了，早上起来脸都是软的！”

有了产品，接下来是找店铺。

叶籽跑遍了北京城。

专门选择人流量大但竞争激烈的地方，这种店面租金贵一些，但是她有钱，可劲造。让。

店面八十多平，门脸方正，朝南，采光好。

装修是从八月开始的。

叶籽几乎每天都泡在工地上。她想要的风格是“清新、自然、有质感”，和现在市面上那些花花绿绿的化妆品柜台完全不同。

墙面全部刷白，不是那种刺眼的白，而是微微带点米黄，柔和。

柜台和货架是请木工定做的，用的是松木。

玻璃展柜是托严恪找关系订做的。

这时候大块的平板玻璃不好找，他辗转托了几个战友，才从玻璃厂弄到一批，又请老师傅精细打磨，做成立式展柜。

美院那个帮忙设计logo的老师，花了半个月，又画出了一套海报。

淡雅的底色上，是手绘的植物图案，茶叶、石斛花、三七叶，旁边配上简洁的产品介绍和“天然滋养，东方之美”的标语。

画面清新脱俗，和店铺的风格浑然一体。

营业执照和卫生许可证是最麻烦的。

叶籽跑了整整两个月工商局和卫生局，材料递上去又退回来，退回来再补充。

好在这两年政策有支持，报纸上天天宣传个体经济，工作人员的态度也比以前好了不少。

最后拿到那两个盖着红章的本本时，已经是九月底了。

叶籽捧着它们，站在刚刚装修好的店铺里，心里百感交集。

接下来是招工。

叶籽在店门口贴了招聘启事，又在报纸上登了个小广告，条件写得很清楚：18-30岁，高中以上文化，女性，形象端正，有责任心。

来应聘的人不少。

有前几年返城的知青，有待业青年，还有从国营商店辞职出来的售货员。

叶籽面试了二十几个人，最后选了三个。

第一个叫王秀英，三十岁，原来是纺织厂的女工，厂子效益不好下岗了。她话不多，但手脚利索，眼神里有股韧劲。

第二个叫赵小娟，二十岁，高中毕业没考上大学。小姑娘爱笑，嘴甜，看着就机灵。

第三个叫刘敏，二十八岁，以前在百货公司卖化妆品，因为不满柜台组长刁难，一气之下辞了职。她有经验，对护肤品了解得多。

招进来后，叶籽亲自培训。

每天上午九点到十二点，就在还没开业的店铺里，她把产品一样样拿出来，从原料讲到功效，从使用方法讲到注意事项。

“茶籽洁面膏，核心成分是滇南古树茶籽油和茶多酚。茶籽油亲肤性好，能溶解油脂又不伤皮肤。”叶籽拿着一管样品，耐心讲解，“使用时取黄豆大小，在手心揉出泡沫，再上脸按摩，注意避开眼周。”

三个职工认真记笔记。

王秀英字写得工整，一笔一划；赵小娟用彩色笔画重点；刘敏则会举一反三：“那这个适合油性皮肤对吧？干性皮肤会不会觉得清洁力太强？”

“问得好，”叶籽点头，“所以我们建议干性皮肤每周用两到三次，作为深层清洁，平时可以用更温和的。”

除了产品知识，还有卫生规范。

“我们的产品直接接触顾客的皮肤，卫生是第一位的。”叶籽带着她们熟悉店里的消毒流程。

柜台每天用酒精擦拭，试用装每周更换，给顾客试用时要用一次性棉签或化妆棉，绝不能用手直接触碰。

以及，最重要的，服务态度。

“微笑不是假笑，是发自内心的友好。”叶籽示范，“顾客进门时主动问好，但不要紧跟着推销。先观察，看她对什么感兴趣，再上前介绍。介绍时要专业，但也要通俗，别一堆术语把人家吓跑了。”

她甚至设计了简单的销售话术，让她们反复练习：