第47章（第2/6页）

老贺想了想，掰着手指头数：“除了咱们二厂，北京本地的一厂、三厂、四厂都在产，还有天津的日化厂、河北的地方厂，都往北京供货。前儿个我去王府井的百货商店看，货架上摆了五六种花露水，都是玻璃瓶，标签也差不多，顾客挑来挑去，也不知道该买哪种。”

叶籽突然恍然大悟。

她倒是忘了，花露水这东西同质化严重，别说是现在了，就算是几十年后都是一个味道，连包装都是一水的玻璃瓶，除了标签上的厂名不一样，别的没啥区别。

要是没有独特的卖点，确实很难吸引顾客。

李为民捏着报表，眉头紧锁：“大家都出出主意，怎么才能让花露水卖动？”

“要不换个香味？加点薰衣草味或者玫瑰味，年轻人说不定喜欢。”

但化妆品车间主任立刻反驳：“花露水这种东西，家家户户都用了这么多年，早就习惯了那个香味，换香味大家不一定买账。”

叶籽点头同意，杨主任这话说的在理。

况且换香味就得重新采购原料，成本得涨不少，花露水本来利润就低，再涨价，顾客更不买了。

“那降价呢？”有人提议。

这次被财务科科长否决了：“现在的定价已经已经没有多少利润空间，再降就要亏本了，咱们虽然是国营厂，可也不能做亏本买卖。”

众人七嘴八舌地讨论起来，要么方案耗时太长，要么成本太高，讨论了半个多小时，始终没个可行的办法。

江厚坤坐在角落，手指在桌面上轻轻敲击着，心里也在琢磨。

他想着要是能想出解决花露水滞销的办法，既能在李为民面前挽回面子，又能压过叶籽的风头。

可他从业十几年，一直主抓技术，只负责把产品质量做好，销售这方面实在不擅长。

他翻来覆去想的都是“改包装”“加量不加价”这类老套主意，要么缺乏新意，要么会压缩利润，连自己都觉得不满意。

眼看着会议陷入僵局，会议室里渐渐安静下来，只有吊扇的吱呀声在耳边响着。

李为民下意识看向叶籽：“小叶，你看看，要不想办法把花露水的配方改良一下？”

众人的目光都集中在叶籽身上，她心里也有些压力。

花露水这东西，配方几十年都没变过，要想改良出比现在更好的配方，可不是件容易的事。

眼见着叶籽沉默，江厚坤不着痕迹地扯了下嘴角，眼神带了点嘲讽。

他迫不及待开口：“厂长，叶顾问又不是管销售的，她怎么会懂这些东西。”

可就在他正幸灾乐祸之时——

叶籽突然眼睛一亮，灵光一闪：“厂长，各位主任，我有个想法，咱们的薄荷皂主打的是清凉感，夏天用正合适，而花露水也是夏天必备的，不如把两者结合，做一个’夏日清凉洗护套装‘？”

李为民一愣，这什么“洗护套装”的词儿他还是头一回听说，一时没反应过来：“小叶，你详细说说，怎么个结合法？”

叶籽索性将想法说得更细致：“花露水的配方不用动，省得浪费成本。”

“咱们只在包装上下点功夫，设计一个浅蓝色的纸盒，把一块薄荷皂和一瓶花露水装进去，盒面印上’夏日清凉洗护套装‘的字样，再画几片薄荷叶子，正好适合夏天用。”

“这样一来，花露水有了’薄荷清凉‘的独特卖点，新产品薄荷皂也能靠套装宣传出去，一举两得。”

李为民听完，猛地拍了下桌子，眼里满是亮光：“好！这个主意接地气，既不用大改配方浪费成本，又能把两款产品的优势结合起来。”

“我看行，厂长，咱们就用这个方案吧。”杨主任也跟着附和，花露水是由化妆品车间负责生产的，她一直不赞同改动花露水的配方，叶籽的建议正好说到了她心坎里。

财务科的老张拿着笔飞快地演算起来，嘴里还念念有词：“包装图样咱们厂里自己就能设计，完后找印刷厂印一批纸盒，三天就能交货，而且成本也不高。”他算完，把钢笔啪的一声搁在桌上，“划算！太划算了！”

一时间，会议室里满是赞同的声音。

“叶顾问不仅研发技术强，没想到对销售也有见解，真是个全能人才。”

“可不是嘛，要不是小叶，咱们还在这儿愁眉苦脸呢！”

叶籽有些不好意思地笑了笑：“各位领导过奖了，我也是随便想的。咱们还是赶紧讨论一下方案的细节吧，比如纸盒的尺寸、薄荷叶子的图案，还有套装的定价，都得定下来。”

“对对对，先定尺寸。”杨主任立刻拿出纸笔，“花露水是两百毫升的玻璃瓶，薄荷皂是一百克，纸盒得做得宽一点，不然装不下。”