第538章 权力如水：网络改变世界（第3/5页）

在制度环境欠佳的经济体里头，电子商务的直接驱动力就不是网络技术，而是环境的倒逼。

它逼着参与到这个经济体中的人去寻找替代选择，去给自己找一条活路。

就好像计划经济时代那些小商小贩一样。

他想到了自己看过的一本书，讲的是改革开放20年。

里头有一句话，大概意思是：当正式的制度体系无法高效、公平地满足社会真实需求时，非正式的、边缘的、灵活的市场力量就会在缝隙中野蛮生长，形成一种“制度套利”或“压制性创新”。

魏总慢慢地复述出来，一边复述还一边提问：“这算不算经济制度与市场行为之间一个普遍而核心的规律呢？”

他不用王潇回答，自己先点头了，“我认为是算的。”

他越想越深，甚至想到了八十年代初的农村经济改革——家庭联产责任承包制，它同样是需求引致的自下而上的变革。

王老板真要鼓掌了。

看看人家呀，不愧是大国企的领导，直接可以平调政府做大官的，人家这个厉害啊，一下子就能触类旁通。

不像她，商人就是商人，她想到的是市场的力量。

市场如流水，总会想方设法去寻找阻力最小的路径。

当主河道阻塞淤积的时候，流水不会消失，它会冲刷出另一条河道，然后把它变成新的主干道。

不信的话，你看一看改道的黄河。

魏总被她的说法给逗笑了，连连点头赞叹：“听君一席话，胜读十年书。王老板啊，你才应该上台演讲，给大家指点迷津。”

王潇笑着摆手：“我能指什么路啊？我都是摸着石头过河。”

说着，她笑盈盈地看着魏总，“今天我就想摸一摸我们航运集团的石头。”

魏总心情很不错，直接笑着接话：“你要摸什么石头啊？礁石还是鹅卵石？你要喜欢的话，送你都行。”

“那魏总你舍得送我都不好意思接。”她笑道，“I buy总不能免费用你们的保税仓吧？”

魏总感觉这里面有点讲头：“用我们的保税仓？”

王潇点头：“对，I buy想跟你们航运集团合作。”

魏总的兴趣立刻飙起来了，甚至很想来根烟，好长谈。

但好歹他还知道尊重女性，所以没掏出打火机，而是往外掏话：“怎么个合作法？”

如果不是来这一趟达沃斯，那么估计他不会有什么兴趣跟购物网站合作。

毕竟海运的量非常大，购物网站听着时髦，但实际上那点量根本不够看。集团没必要自己给自己找麻烦。

可他已经来了达沃斯了呀，他看到了全球都在搞电子商务，他迫切地感受到了发展综合物流的必要性，以适应这个电子商务时代。

否则，众所周知，航运是整个物流环节中投资最大，收益最少而且还风险最高的一环。

而投资物流的回报，则是单纯的航运的两倍。

不过你做物流吧，它又需要整个配套。

至于这个配套要怎么搞起来？又是个相当复杂的课题。

所以现在他很愿意听听王老板的想法，看能不能找到入手的地方？

王潇笑道：“合作就是定好航线，你们提供整箱运输和保税仓，我们负责销售和系统对接。”

对对对，现在I buy的海购走的是小额包裹路线，这样一方面可以规避出口额度的限制，另一方面还可以钻税务的漏洞，降低成本。

但所谓两手抓两手都要硬，网站的经营不可能只有这一种模式，该走正规清关渠道的还得走清关渠道。

否则时间长一点，发达国家的法律和税务体系很快将电商纳入监管，它的小额包裹路线还怎么走下去？只能走正规清关啦。

航运集团恰恰能够提供这方面的服务，它不是简单的运输队，它有稳定国际干线，它具备关键港口清关能力和初期仓储服务。

王老板不可能自己去建个船队，当然，要尽早锁定大合作商。

小高和小赵都服了老板。

难怪她前面那么有耐心，跟人叨叨半天生意经，合着是打窝呢。

瞧，这不鱼就上钩了吗？

魏总明显来了兴趣，一直在问具体步骤，比如说商品怎么选？源头要怎么提货？都是问题。

他确实兴趣很大呀，和I buy合作的话，是一块绝佳的实验田，能迅速积累数据、流程和经验，培养起综合物流团队。

这符合集团的下一步策略。

两人从买进来说到卖出去，草拟了一份协议，准备各自拿给自家的法务看。

亲兄弟明算账，一开始把事情说清楚了，总算过于后面扯皮，大家撕破脸强。

两边谈的热切，挥手道别的时候也兴高采烈。

结果一转身，进了电梯，王老板的脸就拉下来了，吩咐助理：“去查查那个家伙的底细。”