第327章 谁做谁死吗？（第2/3页）

“但活跃用户依旧占比很小，绝大多数人都没有手机上网的习惯。这9200万手机网民里面，很多人都是先对某些东西感兴趣，再跑去手机上网付费使用……尝试过一两次之后，他们有可能大半年都不会再付费……”

“为什么？因为手机上网太贵了！”

“想要做大手机上网市场，降低费用是必须的，是市场壮大的基础。但收费降了，企业怎么盈利？移动、联通等运营商，必须提高企业的分成……”

陈贵良说到这里，停下来看现场反应。

果然，他一停下，全场集体鼓掌。

不管是厂商还是学生，通通都鼓掌支持他的说法。

“有个词汇叫‘穷学生’，我做过穷学生，太知道学生什么情况了。除了部分家庭富裕的，其他学生在不必要的开支上，花钱的时候都会仔细斟酌：这玩意儿究竟值不值得我付费，值不值得我啃半个月的馒头……”

“所以手机上网市场，想要在学生群体当中铺开，还需要让网站的付费内容，值得让学生用户咬牙掏钱……要么给他们提供物质需求，要么给他们提供精神需求……”

“今年校内网的毕业季活动就搞得极好。学生在毕业那会儿掏一笔钱，虽然购买的是虚拟服务，但对他们而言一辈子都有价值……”

“校内网会继续深耕校园市场，并且提供更多的手机上网内容……谢谢大家！”

掌声之中，陈贵良下台。

演讲人数太多，有时间限制的。

下午还有五个分论坛，参与者分别是：硬件商、风投、手机社区、手机商务、手机门户。

陈贵良参加的，自然是手机社区圆桌会议。

会议结束，陈贵良跑去找手机硬件商代表交流。都是简单交流，互留电话号码，以后有事儿再深入交流。

接着，陈贵良给《手机圈》总编蒲元冰打电话，请这位到北大附近的餐厅吃饭。

蒲元冰稍微有些惊讶，搞不懂陈贵良请他干啥，但还是欣然答应赴约。

然后，他就坐在陈贵良的自行车后座，一直到北大东门外才换乘轿车。

“你一个上市公司老板，还骑自行车？”蒲元冰好奇道。

陈贵良解释说：“北大以前管理不严，轿车和自行车都在校内乱停乱放。开车进来，往往找不到停车的地方，而且还会被学生们咒骂。明年不是要奥运了吗？北大也开始管理乱停车问题，校内停车位有限，转一圈都找不到一个。有那功夫，我骑自行车早搞定了。”

蒲元冰笑道：“也对。”

两人一路闲聊，很快坐着轿车来到餐厅。

陈贵良订了一个包间，在等上菜的时候瞎几把侃大山。

最后还是蒲元冰忍不住：“陈总今天有事吧？”

陈贵良也不再饶了：“如果我想造手机，手机牌照怎么运作下来？”

“你想造手机？”蒲元冰惊讶道。

陈贵良说：“有那个想法。但还没决定，所以找蒲总编问问路。”

蒲元冰连忙劝阻：“千万别进来踩坑，国产手机已经死了一大半，还没死的也都要死不活了。”

陈贵良假装小白，好奇问道：“国产手机市场不是很繁荣吗？”

蒲元冰摇头笑道：“繁荣什么啊？造手机的技术门槛越来越低，随便在华强北拉几个人就能造。政府颁发的牌照又有限，许多能造手机的却拿不到牌照，所以市面上就出现大量无牌黑手机。这造成什么后果？”

“什么后果？”陈贵良捧哏道。

蒲元冰说：“中高端手机市场，消费者只认国外大品牌。毕竟花了那么多钱，总得买质量过硬的。而低端手机市场，也有很多国外大品牌的老款机。又有无数更便宜的黑手机。所以，国产品牌手机卖给谁？”

陈贵良说：“就是找不到生态位呗，高中低端品牌，都没有国产正品机的生存空间。”

蒲元冰说道：“就是这么个情况。千万别进来蹚浑水，来一个死一个。”

陈贵良继续问：“但我如果真想进来，该怎么运作手机牌照？”

蒲元冰道：“这谁说得准？都是国家一批一批发放。有可能明天就发新牌照，有可能五年之后才发。你直接收购一家快破产、有牌照的手机厂商就行。”

“以蒲总编对行业的了解，现在收购哪家最合适？”陈贵良掏出香烟递过去。

蒲元冰点燃华子开始思考：“波导、夏新这些，虽然一直亏损，但他们不会卖的。他们还不死心，还要继续搏一搏。小品牌很多，但缺乏销售渠道，你买来还要重新做渠道……”

他自言自语说了半天，猛地喊出一个品牌：“首信手机！”

陈贵良一脸懵逼，他就没听说过这个牌子。